会员付费产品举例

1 提升付费会员转化率
让用户看到会员信息
看懂会员价值
帮助使用会员权益
结合痛点对会员服务进行扩充，
设置能够打动用户会员权益
特权身份+服务价值+权益价值
将会员权益以合理的方式高效触达用户。
场景化触达：让用户看到会员信息 、基于场景挖掘用户诉求、强调会员权益的多元化
会员试用功能：如果不能判断权益是否真的解决用户需求痛点，可能只是一时冲动付费，提前试用可能不是好的选择。
让用户看懂会员价值所在
帮助用户使用会员权益
低频场景如何做会员
和高频会员产品进行联名捆绑销售
搭售让用户入了门进行充值，先体验产品，是否持续停留依赖产品整体的体验以及服务。

2 付费会员营收指标拆解
会员营收=付费会员人数 X ARPU值
付费用户=（老用户+新用户） X 付费率转换率

新用户=付费渠道来源用户+自然增长用户
拉新渠道不断优化，找到最合适比例
留住新用户，围绕核心使用路径持续优化
功能 ：核心路径的调优
活动 ：结合内容需求 热点等活动

付费率=会员曝光量*点击率*下单转化率*付费成功率
ARPU= 购买会员次数 * 单次购买会员费用
付费转换要素=激励兴趣 创造信任创造稀缺痛点刺激